Різниця між B2B та B2C

Маркетинг передбачає широкий спектр діяльності, кінцевою метою якої є продаж. B2B та B2C - це дві бізнес-маркетингові моделі, де продажі є кінцевим результатом, але це не робить двох бізнес-моделей однаковими.. B2B є абревіатурою для бізнесу для бізнесу, як видно з назви, це тип комерційної операції, коли купівля та продаж товарів здійснюються між двома діловими будинками, наприклад, суб'єкт господарювання, що постачає матеріал іншому для виробництва, або суб'єкт господарювання, що надає послуги іншому.

Бізнес для споживачів - ще одна модель, яка скорочується як B2C, де бізнес продає товари та послуги кінцевому споживачеві. Ті компанії, продукти та послуги яких споживаються безпосередньо кінцевим споживачем, відомі як компанії B2C. Існує багато важливих відмінностей між B2B та B2C, які ви можете побачити у статті нижче.

Зміст: B2B Vs B2C

1. Порівняльна діаграма
2. Визначення
3. Ключові відмінності
4. Висновок

Порівняльна діаграма

Основа для порівняння	B2B	B2C
Значення	Продаж товарів і послуг між двома суб'єктами господарювання відомий як «Бізнес для бізнесу» або «B2B».	Угода, в якій бізнес продає товари та послуги споживачеві, називається «Бізнес споживачам» або «B2C».
Замовник	Компанія	Кінцевий користувач
Зосередьтеся на	Відносини	Товар
Кількість товару	Великий	Маленький
Відносини	Постачальник - Виробник Виробник - Оптовий продавець Оптовий продавець - роздрібний продавець	Роздрібний продавець - споживач
Горизонт відносин	Тривалий період	Короткий термін
Цикл купівлі та продажу	Тривалий	Короткий
Рішення про купівлю	Планові та логічні, виходячи з потреб.	Емоційна, заснована на бажанні та бажанні.
Створення вартості бренду	Довіра та взаємні стосунки	Реклама та просування

Визначення B2B

Комерційна операція, яка відбувається між двома бізнес-організаціями, є відомою діловою компанією, як постачальник і виробник, виробник і оптовик, оптовий продавець.

Прийняття рішень є досить важким через об'ємні транзакції. У B2B бізнес орієнтований на налагодження добрих особистих стосунків з другою стороною угоди, оскільки розмір цільового ринку невеликий за розміром, їх основна мета - залучати клієнтів від перспектив.

Для розуміння B2B маркетингу ми візьмемо приклад взуття, як вони приходять до виставкового залу та до нас? Шкіра, пройдіть різні рівні, щоб стати взуттям. Перш за все продавці придбають сировину у постачальників, після цього проводиться різання та механічна обробка, після чого слід виготовлення взуття і нарешті на ній виконується обробка. Потім вони упаковуються в ящики і роздаються до салонів, які можна придбати у нас. У цьому прикладі є ряд транзакцій, які відбуваються для виготовлення одного взуття. B2B починається після придбання сировини і закінчується до моменту її розподілу в салон.

Визначення B2C

Угода, яка існує між бізнесом та кінцевим споживачем, відома як B2C. Це може включати будь-який процес продажу, коли продаж товарів та надання послуг компанією здійснюється безпосередньо кінцевому споживачеві.

Прийняття рішень у B2C є досить простим, оскільки транзакція є одним кроком і не залучає багатьох осіб. Цільовий ринок дуже великий і є мільйони споживачів, тому основні намагаються зробити покупців у покупців. Сьогодні споживачі також можуть купувати товари в Інтернеті, що також є бізнесом для споживчих операцій, коли споживач може вибрати товар в Інтернеті та замовити його, компанія доставить його за місцем проживання споживача..

Наприклад, Купуючи одяг у торговому центрі, піцу в Доміно, оплачуйте підключення до Інтернету, приймаючи косметичні процедури у салоні тощо..

Основні відмінності між B2B та B2C

Нижче наведені пункти пояснює різницю між B2B та B2C:

1. B2B - це бізнес-модель, коли бізнес ведеться між компаніями. B2C - ще одна бізнес-модель, коли компанія продає товари безпосередньо кінцевому споживачеві.
2. У B2B замовник є суб'єктами господарювання, тоді як у B2C, замовник є споживачем.
3. B2B зосереджується на відносинах з суб'єктами господарювання, але головна увага B2C приділяється продукту.
4. У B2B цикл купівлі та продажу дуже тривалий порівняно з B2C.
5. У B2B ділові відносини тривають довгі періоди, але в B2C відносини між покупцем і продавцем тривають недовго.
6. У B2B прийняття рішень повністю заплановане і логічне, тоді як у B2C прийняття рішення є емоційним.
7. Обсяг товарів, що продаються в B2B, великий. І навпаки, у В2С продається невелика кількість товару.
8. Вартість бренду створюється на основі довіри та особистих відносин суб’єктів господарювання. На відміну від B2C, де реклама та просування створюють цінність бренду.

Висновок

Дві бізнес-моделі охоплюють весь бізнес-процес, коли вони об'єднуються. B2B - це переважно для тих суб'єктів, які продають свою продукцію іншим суб'єктам господарювання шляхом додавання вартості. Якщо говорити про B2C, то саме ті суб’єкти, які займаються продажем своєї продукції кінцевому споживачеві, не збираються їх перепродавати..