Різниця між проникненням на ринок та розвитком ринку

Ключова різниця - проникнення ринку проти розвитку ринку
 

Проникнення на ринок та розвиток ринку є двома квадрантами в матриці зростання Ансоффа, розробленій Х. Ігорем Ансоффом у 1957 р., Два інших - розвиток та диверсифікація продукції. Матриця зростання Ansoff демонструє 4 способи, завдяки яким компанія може розширюватися та розвиватися. Ключова різниця між проникненням на ринок та розвитком ринку полягає в тому, що проникнення на ринок - це стратегія, в якій компанія реалізує наявну продукцію на існуючому ринку з метою отримання більшої частки ринку тоді як розвиток ринку - це стратегія, в якій компанія реалізує наявну продукцію на новому ринку.

ЗМІСТ
1. Огляд та ключові відмінності
2. Що таке проникнення на ринок 
3. Що таке розвиток ринку
4. Поплечне порівняння - проникнення ринку проти розвитку ринку
5. Підсумок

Що таке проникнення на ринок?

Проникнення на ринок - це стратегія, коли компанія продає наявну продукцію на існуючому ринку з метою отримання більшої частки ринку. Це дуже конкурентна стратегія, яка може спровокувати конкурентів, тому називається "стратегія червоного океану'.

Наприклад Компанія McDonald's представила McCafe, пропонуючи смажену та добру каву за доступною ціною та приймала агресивну маркетингову стратегію проти Starbucks.

Стратегії проникнення на ринок

Нижче наведено декілька способів реалізації стратегії проникнення на ринок.

• Коригування ціни

Це один із найбільш широко використовуваних підходів до проникнення на ринок. Знижуючи ціну, компанія може збільшити обсяг продажів, що призводить до збільшення частки ринку.

• Просування товару

Це стосується збільшення обсягу продажу за рахунок ефективної реклами. Рекламні стратегії можуть використовуватися для відмежування продукції компанії від конкурентів. Деякі компанії щороку витрачають значні ресурси на рекламні бюджети.

• Канали розповсюдження

Пошук нових каналів дистрибуції допомагає компаніям розширити охоплення клієнтів. Наприклад, якщо компанія наразі продає продукцію лише у фізичних магазинах, вона може розширитися, створивши інтернет-магазин.

Що таке розвиток ринку?

Розвиток ринку - це стратегія зростання, яка визначає та розробляє нові ринкові сегменти для поточної продукції. Ефекти від нинішніх конкурентів низькі при такому підході, тому його називають "стратегія синього океану'.

Стратегії розвитку ринку

Стратегія розвитку ринку може бути реалізована головним чином наступними способами.

• Вступивши на новий географічний ринок

Це стратегія, головним чином прийнята багатонаціональними компаніями для розширення свого бізнесу. Розширення нового географічного ринку вимагає значних інвестицій та належного аналізу потенційного ринку до здійснення первинних інвестицій, оскільки це ризикований шлях розширення бізнесу. Іноді вхід до нового географічного ринку може бути обмежений у деяких країнах. У такому випадку компанії можуть розглянути питання про злиття або спільне підприємство для виходу на такі ринки.

Наприклад в 1961 році Nestle увійшов до Нігерії як частина стратегії компанії, щоб зменшити зосередженість на розвинених країнах та посилити фокус на ринках, що розвиваються.

• Націлюючи нових клієнтів у нових сегментах

Якщо для вже наявного товару можна придбати новий сегмент клієнта, це означає розвиток ринку.

Малюнок 01: Дитячі товари Джонсона продаються для дорослих

Наприклад Після того, як дитячі товари Джонсона стали популярним вибором для немовлят, компанія почала рекламувати продукти для дорослих під міткою «Краще для дитини - Найкраще для вас».

Яка різниця між проникненням на ринок та розвитком ринку?

Проникнення ринку проти розвитку ринку
Проникнення на ринок - це стратегія, в якій компанія реалізує наявну продукцію на існуючому ринку з метою отримання більшої частки ринку	Розвиток ринку - це стратегія, в якій компанія реалізує наявну продукцію на новому ринку.
Стратегія
Проникнення на ринок називається стратегією Червоного океану.	Розвиток ринку називають стратегією синього океану.
Ризик
Проникнення на ринок є порівняно низькою стратегією ризику, оскільки продукція продається на звичних ринках	Високий ризик притаманний стратегії розвитку ринку, оскільки компанія виходить на незнайомі ринки.
Тип
Коригування цін, рекламні стратегії та нові канали дистрибуції - це види проникнення на ринок	Вихід на новий географічний ринок або орієнтація на нових клієнтів у нових сегментах - це способи виходу на нові ринки.

Підсумок - Проникнення ринку проти розвитку ринку

Різниця між проникненням на ринок та розвитком ринку залежить від того, чи пропонується наявна продукція в більших обсягах на існуючому ринку (проникнення на ринок) чи на новому ринку (розвиток ринку). Відповідна стратегія, яку слід прийняти для розширення, залежить від корпоративної стратегії, тоді як обидві стратегії мають свої переваги та обмеження. Стратегія проникнення на ринок є висококонкурентною стратегією, коли компанія може завдати собі шкоди, якщо конкурентів провокують агресивно. Такі ефекти нижчі в стратегії розвитку ринку; однак вихід на нові ринки має свої ризики, які доводиться мінімізувати шляхом належної оцінки політичних, економічних та соціальних факторів.

Довідка:
1. "Стратегія проникнення на ринок". Ansoff Matrix - Стратегія проникнення на ринок. Н.п., н.д. Веб. 01 травня 2017 року.
2.Writer, Leaf Group. "Приклади стратегій проникнення". Chron.com. Chron.com, 26 жовтня 2016. Інтернет. 01 травня 2017 року.
3. "Як вибрати стратегію розвитку ринку". OnStrategy. Н.п., н.д. Веб. 01 травня 2017 року.

Надано зображення:
1. «Полиці для дитячих товарів Джонсона в Крогері» від ParentingPatch - Власна робота, CC BY-SA 3.0) через Commons Wikimedia