Різниця між сегментацією ринку та цільовим ринком

The ключова різниця між сегментацією ринку та цільовим ринком є ​​те, що сегментація ринку відноситься до ідентифікації конкретних споживчих груп для товару, тоді як цільовий ринок стосується потенційних клієнтів конкретного товару чи послуги.

І сегментація ринку, і цільовий ринок є дуже важливими кроками в маркетинговому процесі. Хоча це схожі процеси, сегментація ринку завжди має відбуватися до того, як вирішити цільовий ринок.

ЗМІСТ

1. Огляд та ключові відмінності
2. Що таке сегментація ринку
3. Що таке цільовий ринок
4. Зв'язок між сегментацією ринку та цільовим ринком
5. Порівняльне порівняння - сегментація ринку проти цільового ринку в табличній формі
6. Підсумок

Що таке сегментація ринку?

Сегментація ринку - це процес поділу ринку потенційних клієнтів на групи або сегменти залежно від різних характеристик. Сегментація ринку стає необхідною, коли конкретна компанія вирішує визначити конкретний тип споживача для свого товару чи послуги.

У сегментації ринку ми поділяємо клієнтів на невеликі групи на основі таких факторів, як вік, рівень доходу або поведінка. Пізніше ці сегменти використовуються для оптимізації та реклами продукції.

Сегментація ринку формує підгрупи ринку на основі таких факторів.

• Демографія
• Потреби
• Пріоритети
• Спільні інтереси
• Особисті риси

Більше того, наведені вище фактори допомагають нам зрозуміти цільову аудиторію.

Є кілька переваг сегментації ринку. По-перше, підприємства можуть посилити свої маркетингові стратегії та вдосконалити свою продукцію та послуги. Крім того, сегменти ринку можуть впливати на нові етапи розвитку товару. Наприклад, компанії можуть впроваджувати нові функції товару з інформації для різних вікових категорій або нішевих продуктів для високого рівня доходу.

Кроки сегментації ринку

1. Проведення попередніх досліджень
2. Визначення способів сегментації ринку / критерії вирішення
3. Проектування дослідження
4. Створення сегментів клієнтів
5. Тестування та повторення

Що таке цільовий ринок?

Цільовий ринок - це сукупність потенційних клієнтів, яким бізнесу потрібно продати продукцію чи послуги. Цільовий ринок - це частина загального ринку. Споживачі, які належать до цільового ринку, мають подібні характеристики, такі як купівельна спроможність, демографія та рівень доходу.

Визначення цільового ринку є основним кроком у процесі маркетингу, і воно має важливе значення при плануванні маркетингової стратегії. Пропуск цього кроку - це витрата грошей та часу для компанії.

Підприємства повинні визначити цільовий ринок свого продукту, оскільки вони повинні зрозуміти, кому товар сподобається та хто придбає його продукт найкраще. Зазвичай цільовий ринок визначається, як тільки компанія оцінює всі можливі сегменти ринку і визначає, який був би найбільш підходящий і, отже, вигідний для бізнесу.

Як правило, цільовий ринок тестується перед запуском нового продукту. Іншими словами, підприємствам необхідно визначити цільовий ринок на етапі тестування. Після випуску товару компанія повинна стежити за цільовим ринком шляхом відстеження продажів, опитування клієнтів та інших інших заходів, щоб зрозуміти попит клієнтів..

Який взаємозв'язок між сегментацією ринку та цільовим ринком?

І сегментація ринку, і цільовий ринок є основними концепціями маркетингового плану. Крім того, це основа маркетингової стратегії. Вони пов'язані один з одним. Ідентифікувати цільовий ринок слід лише після успішної ідентифікації сегментації ринку. Ринок товару практично неможливий перед проведенням сегментації ринку та визначення цільового ринку.

Яка різниця між сегментацією ринку та цільовим ринком?

Сегментація ринку відбувається, коли компанія вирішує визначити конкретний тип клієнта для свого товару чи послуги, тоді як ідентифікація цільового ринку відбувається, коли компанія визначає, які клієнти мають можливість придбати товар. Отже, це ключова різниця між сегментацією ринку та цільовим ринком.

У сегментації ринку потрібно досліджувати весь ринок в цілому і розподіляти споживачів на окремі групи залежно від загальних характеристик. Навпаки, цільовий маркетинг орієнтований на обрану кращу споживчу групу для продажу товару. Більше того, сегментація ринку залежить від таких змінних, як поведінка, демографічні показники (наприклад, стать, вік, освіта та доходи), географія та психографічні особливості, або спосіб життя та особливості особистості. Однак цільові ринки можуть мати подібні характеристики. Тому ми можемо розглядати це як ще одну різницю між сегментацією ринку та цільовим ринком.

Підсумок - Сегментація ринку проти цільового ринку

І сегментація ринку, і цільовий ринок є дуже важливими кроками в маркетинговому процесі. Однак ключова відмінність сегментації ринку від цільового ринку полягає в тому, що сегментація ринку стосується процесу ідентифікації конкретної групи споживачів, тоді як цільовий ринок стосується потенційних клієнтів для певного товару чи послуги..

Довідка:

1. «Що таке сегментація ринку? 5 фокусних областей для максимальної рентабельності інвестицій ». Qualtrics, доступні тут.

Надано зображення:

1. "Основи сегментації" BronHiggs (CC BY-SA 4.0) через Wikimedia Commons
2. "Оцінка-діаграма-цільовий ринок" від CS Одеса - (CC BY 4.0) через Wikimedia Commons