Різниця між психографічною та поведінковою сегментацією

The ключова різниця між психографічною та поведінковою сегментацією саме це психографічна сегментація орієнтована на риси особистості замовника, цінності та ставлення, тоді як поведінкова сегментація зосереджена на діяльності замовника.

Сегментація ринку є одним із ключових аспектів маркетингової стратегії. Для визначення цільової аудиторії маркетологи проводять сегментацію ринку. Демографічна, психографічна, поведінкова та географічна сегментація - це чотири елементи сегментації ринку. Загалом ми використовуємо демографічні змінні як вікові, доходи, освіту, гендерні та географічні змінні, як країна, місто, штат, околиці. Ми також використовуємо психографічні змінні, такі як стиль життя, ставлення, переконання та змінні поведінки, як використання, лояльність, випадковість, переваги.

ЗМІСТ

1. Огляд та ключові відмінності
2. Що таке психографічна сегментація
3. Що таке поведінкова сегментація
4. Зв'язок між психографічною та поведінковою сегментацією
5. Поплечне порівняння - Психографічна та поведінкова сегментація у табличній формі
6. Підсумок

Що таке психографічна сегментація?

Психографічна сегментація означає поділ ринку за ознаками особистості споживача, цінностями, поглядами, інтересами та способом життя. Більше того, виявлення психографічної сегментації дозволить бізнесу розвивати та продавати свою продукцію відповідно до точних потреб та очікувань клієнтів.

За допомогою психографічної сегментації маркетологи можуть бути більш націленими. В результаті вони зможуть вибрати правильні канали, передаючи правильне повідомлення споживачеві. Більше того, вони мають можливість визначати правильні пропозиції для максимального впливу на ключові сегменти. Тому гроші витрачаються більш розумно, оскільки у підприємств є більш ефективні методи реклами. Крім того, суб'єкт господарювання матиме покращення в багатьох сферах діяльності.

Психографічна сегментація розбиває ринок за інтересами та ставленнями споживачів, де ви можете продати відповідний товар на кожен сегмент ринку. Наприклад, деякі люди захоплюються оточенням, а інші - ні. Крім того, психографічна сегментація допомагає людям у цифровій рекламі, а також, особливо в таких контекстах, як кампанії КПП та реклама у Facebook

Методи групування за психографічною сегментацією

• Особистісні риси
• Спосіб життя
• Думки, ставлення, інтереси, хобі
• Соціальний статус
• Ступінь вірності
• Нагоди

Що таке поведінкова сегментація?

Поведінкова сегментація - це процес поділу загального ринку на менші подібні групи на основі поведінки покупця покупця. Коли підприємства вирішують сегментацію поведінки, вони оцінюють моделі покупців, такі як використання / частота, лояльність до бренду, очікувані переваги клієнтів тощо.

Переваги поведінкової сегментації

• Визначення клієнтів із подібною поведінкою та націлювання на них
• Простіше доглядати за визначеними регулярними поведінками клієнтів
• Легко визначити лояльність клієнтів та лояльність до бренда

Поведінка клієнта може впливати на придбання товару чи послуги різними способами. Наприклад, замовник буде лояльним до певного товару, коли надаються регулярні пропозиції товарів. Прикладом є компанії, що використовують день Святого Валентина для орієнтації на клієнтів та їх поведінку з метою продажу свого товару з додатковою вартістю.

Який взаємозв'язок між психографічною та поведінковою сегментацією?

Компанії сегментують свої ринки багатьма способами. Психографічна сегментація та поведінкова сегментація є важливими для виявлення поведінки клієнтів та настрою клієнта. Хоча змінні сегментації різні, обидві вони допомагають досягти кінцевого цільового ринку. Іншими словами, обидва критерії однаково важливі.

Яка різниця між психографічною та поведінковою сегментацією?

Ключова відмінність між психографічною та поведінковою сегментацією полягає в тому, що психографічне сегментування відбувається, коли клієнти відокремлюються на основі їх атрибутів, цінностей, інтересів, думок, способу життя тощо, тоді як поведінкова сегментація відокремлює споживачів за їх діями. У більшості випадків психографічна сегментація може враховувати поведінкові дані, тоді як поведінкова сегментація зазвичай не враховує даних психографії.

Більше того, подальша відмінність між психографічною та поведінковою сегментацією полягає в тому, що психографічна сегментація допомагає впроваджувати продукти або позиціонувати їх таким чином, що робить їх більш привабливими, ніж конкуренти. Більше того, створення сприйняття покупця може допомогти бізнесу зрозуміти, як споживачі бачать бренд, і дозволить позиціонувати бренд для максимальної вигоди. Навпаки, поведінкова сегментація створює уявлення покупців, щоб вони дотримувалися бренду.

Підсумок - Психографічна та поведінкова сегментація

Підсумовуючи, різниця між психографічною та поведінковою сегментацією полягає в тому, що психографічне сегментування відбувається, коли споживачів відокремлюють на основі їх атрибутів, цінностей, інтересів, думок, способу життя тощо, тоді як поведінкова сегментація відокремлює споживачів за їх діями

Довідка:

1. "Поведінкова та психографічна сегментація: як розвивати персону покупця". Середній, Дамп даних, 26 листопада 2017 року, доступний тут.
2. "Визначення поведінкової сегментації: маркетинговий словник". MBA Skool-Study.Learn.Share., Доступний тут.
3. «Психографічна сегментація в маркетингу: визначення та приклади». Study.com, доступний тут.

Надано зображення:

1. "304353" (CC0) через Pixabay
2. "3529837" (CC0) через Pixabay