Різниця між стратегією натискання та потягу

Дві рекламні стратегії, які застосовуються для виходу товару на цільовий ринок, - це стратегія Push and Vull. Поки в Push стратегія, ідея полягає в тому, щоб підштовхнути продукт компанії до клієнтів, даючи їм про це знати в місці придбання. Витягніть стратегію, покладається на поняття «примусити клієнтів до вас». Два типи стратегій відрізняються за способом звернення до споживачів.

Термін походить від управління логістикою та ланцюгами поставок, проте їх використання в маркетингу не менше. Рух продукту чи інформації є сутністю стратегії push and pull. Цей уривок із статті може допомогти вам зрозуміти різницю між стратегією push і pull.

Зміст: Push Strategy Vs Pull Strategy

1. Порівняльна діаграма
2. Визначення
3. Ключові відмінності
4. Висновок

Порівняльна діаграма

Основа для порівняння	Push Strategy	Витягніть стратегію
Значення	Push Strategy - це стратегія, яка передбачає спрямування маркетингових зусиль на канальних партнерів.	Pull стратегія - це стратегія, яка передбачає просування маркетингових зусиль до кінцевого споживача.
Що це?	Стратегія, в якій сторонні товари запасують продукт компанії.	Стратегія, в якій клієнти вимагають від компанії продавців продукції.
Об'єктивна	Поінформувати клієнта про товар чи бренд.	Заохочувати клієнта шукати товар або бренд.
Використання	Торговельна сила, стимулювання торгівлі, гроші тощо.	Реклама, просування та інші форми спілкування.
Акцент на	Розподіл ресурсів	Чуйність
Придатність	Коли лояльність до бренду низька.	Коли лояльність до бренду висока.
Час виконання	Довго	Короткий

Визначення стратегії Push

Стратегія, в якій маркетингові канали використовуються для просування товару чи послуги до каналу збуту, називається стратегією push. Це пояснює рух продуктів та послуг та інформації через посередників до кінцевого споживача. У цій стратегії компанія доставляє свій товар клієнтам, які про це не знають і не шукають, але продукт знайомиться з ними за допомогою різних рекламних заходів.

Стратегія використовує просування торгових виставок, показ торгових точок, прямий продаж, рекламу на радіо, телебаченні, електронні листи тощо, щоб вплинути на розум споживачів та скоротити час між відкриттям товару та його придбанням..

Визначення стратегії витягування

Бізнес-стратегія, яка спрямована на залучення інтересу чи попиту до певного товару чи послуги цільової аудиторії таким чином, щоб вони вимагали товар або послугу у партнерів каналу, називається стратегією витягування. У цій стратегії вимоги споживачів посилюються шляхом спрямування на них маркетингових стратегій, що призводить до «потягування» продукції. Стратегія витягування використовує такі методи, як соціальні мережі, блоги, словесне слово, стратегічне розміщення продукту, висвітлення у ЗМІ тощо, для досягнення широкої аудиторії.

Коротше кажучи, будь-які методи, що використовуються для створення споживчого попиту на товар, називаються стратегією витягування. Це одна з таких стратегій, в якій клієнти активно шукають товари певної марки, завдяки її доброзичливості, якості, надійності та репутації.

Ключові відмінності між стратегією натискання та потягу

Відмінності між стратегією «push and pull» наведено у наведених нижче пунктах:

1. Тип маркетингової стратегії, яка передбачає спрямування маркетингових зусиль на посередників, називається push стратегія. З іншого боку, маркетингова стратегія, що передбачає просування маркетингових зусиль для кінцевого споживача, називається стратегією потягу.
2. У стратегії витягування, комунікація продуктів або інформації вимагається від покупця, тоді як у стратегії натискання такого спілкування не вимагається.
3. Push стратегія спрямована на те, щоб сповістити клієнта про товар чи бренд. На противагу цьому стратегія притягування спонукає замовника шукати товар або бренд.
4. Стратегія Push використовує силу продажу, стимулювання торгівлі, гроші тощо, щоб спонукати партнерів по каналу, просувати та розповсюджувати продукт кінцевому споживачеві. І навпаки, стратегія притягування використовує рекламу, просування та будь-яку іншу форму комунікації, щоб спонукати клієнта вимагати продукт у партнерів каналу.
5. Push-стратегія зосереджена на розподілі ресурсів, тоді як стратегія притягування пов'язана з чуйністю.
6. У стратегії поштовху тривалий час. Однак у випадку стратегії тягнення це якраз навпаки.
7. Стратегія Push найкраще підходить, коли в категорії є низька лояльність до бренду. На відміну від стратегії притягнення, вона підходить для продуктів з високою лояльністю до бренда, де споживачі добре знають про відмінності різних брендів, і вони вибирають певний бренд, перш ніж вирушати за покупками.

Висновок

У найкращих транснаціональних компаніях, таких як Coca-cola, Intel, Nike та багато інших, ефективно використовуються як стратегії "push-and pull". Коли стратегія натискань реалізується з добре розробленою та виконаною стратегією тягнення, результат є феноменальним, оскільки він генерує споживчий попит.