Різниця між продажами та розвитком бізнесу
Share
З розширенням ділової діяльності за останні кілька років спосіб ведення бізнесу повністю змінюється. Сьогодні досить просто привернути увагу клієнтів до вашого товару чи послуги різними засобами. Однак мета бізнесу залишається тією ж, тобто максимізувати дохід та рентабельність. Продажі - це продаж товару чи послуги кінцевому споживачеві за узгодженою ціною, використовуючи різні бізнес-стратегії та методи.
Навпаки, розвиток бізнесу - це процес здійснення бізнесу на крок вперед, шляхом визначення нових напрямків бізнесу, каналу дистрибуції, ринків тощо, шляхом культивування партнерських чи комерційних відносин з іншою компанією.
У цій статті представлений уривок, різниця між продажами та розвитком бізнесу, тому прочитайте читання.
Зміст: Продаж проти розвитку бізнесу
- Порівняльна діаграма
- Визначення
- Ключові відмінності
- Висновок
Порівняльна діаграма
| Основа для порівняння | Продажі | Розвиток бізнесу |
|---|---|---|
| Значення | Продажі - це сегмент маркетингу, який передбачає пряму взаємодію з потенційними клієнтами, щоб змусити їх придбати продукт або послугу, запропоновану компанією, за узгодженою ціною. | Розвиток бізнесу - це процес дотримання стратегічних можливостей для фірми шляхом вступу в партнерства або визначення нових ринків збуту продукції компанії.. |
| Природа | Трансакційні | Реляційний |
| Фокус | Замовник | Стратегічні партнери |
| Функція | Продаж товару | Продаж рішень |
| Асоціюється з | Виконання плану | Розробка, фокусування та оцінка плану |
| Шукайте | Розподіл товарів та послуг | Розширення бізнесу |
| Часовий горизонт | Короткий термін | Тривалий період |
Визначення продажів
Під продажами можна розуміти діяльність з продажу товарів та послуг компанії покупцям у визначений період часу за належного врахування, тобто ціну. Дійсно, це процес ідентифікації потенційних клієнтів, їх досягнення та переконання діяти певним чином або прийняття пропозицій організації.
Продажі - це підмножина маркетингу, яка в основному фокусується на перетворенні покупців у покупців, будуючи стосунки з покупцями.
Торговий персонал має спеціалізовані знання про галузь замовника, оскільки вони намагаються вирішити проблеми клієнтів і обслуговують їх протягом тривалого періоду часу.
Визначення розвитку бізнесу
Розвиток бізнесу використовується для породження довгострокових цінностей для фірми від клієнтів, ринків та стратегічних ділових відносин. Він представляє ідеї, кроки та ініціативи, які допомагають бізнесу стати ефективнішим. Він фокусується на вибудовуванні відносин зі стратегічними партнерами, які, у свою чергу, збільшують продажі, пропонуючи товар клієнтам.
Процес передбачає таку діяльність, яка призводить до розробки та прийняття можливостей зростання, всередині фірм і між ними. Він охоплює збільшення доходу, прибутку та розширення бізнесу шляхом створення партнерства, впровадження бізнесу на нових ринках, прийняття стратегічних рішень та додавання цінності поточній базі клієнтів..
Розвиток бізнесу - це спритність, тобто необхідно своєчасно приймати рішення щодо коригування продуктів і послуг, пропонованих компанією, що змінюються в бізнес-середовищі. Вона спрямована на збір все більшої кількості інформації про лідери ринку, тенденції та ключові проблеми, щоб знайти правильне рішення.
Ключові відмінності між продажами та розвитком бізнесу
Відмінності між продажами та розвитком бізнесу узагальнені в пунктах, поданих нижче:
- Продажі можна охарактеризувати як ту частину маркетингу, яка охоплює пряму взаємодію з потенційними клієнтами, щоб спонукати їх придбати продукт або послугу, пропоновану компанією за певною ціною. З іншого боку, розвиток бізнесу відноситься до акта слідування стратегічним можливостям фірми, вступу в партнерство з іншою компанією або визначення нових ринків збуту продукції компанії.
- Продажі стосуються угоди між двома сторонами, тоді як розвиток бізнесу говорить про стратегічні відносини між двома суб'єктами.
- Продажі орієнтовані на покупців, оскільки його основна мета - максимально отримати дохід, продаючи їм продукцію. І навпаки, розвиток бізнесу орієнтований на стратегічних партнерів, оскільки вони пропонують продукцію на різних сегментах ринку, що, в свою чергу, збільшує клієнтську базу. Одним словом, розвиток бізнесу не є прямо відповідальним за здійснення продажів кінцевому споживачеві.
- Основна функція продажу - це продаж продукції. На відміну від розвитку бізнесу, люди продають рішення.
- Хоча пристрої для розвитку бізнесу фокусують і оцінюють план, продажі виконують те саме.
- Спроба продажу розповсюджує товари та послуги кінцевому споживачеві. Навпаки, розвиток бізнесу спрямований на розширення бізнесу.
- Продажі пов'язані з короткостроковими продажами, тобто щотижня, щомісяця або щокварталу. На противагу розвитку бізнесу пов'язаний з довгостроковими продажами.
Висновок
Підводячи підсумок, продажі пропонують клієнтам зручність, тоді як розвиток бізнесу створює довіру та конфіденційність між партнерами. Розвиток бізнесу враховує діяльність, пов’язану з виявленням та пошуком нових можливостей для бізнесу. З іншого боку, екстремальний продаж передбачає пропозицію товару або послуги за вказаною ціною цільовій аудиторії.
