Різниця між заявленими та непроханими пропозиціями

Запрошені проти непотрібних пропозицій

Запрошені та непрошені пропозиції часто називають діловими пропозиціями і обидва вважаються важливою частиною будь-якого процесу продажу. Пропозиції, як правило, кидаються по всьому бізнесу, і більшість покупців і продавців натрапили на пропозицію або дві. Але в чому різниця між непотрібною пропозицією та пропозицією?

Запрошена пропозиція

Запрошена пропозиція зазвичай є відповіддю на опубліковану вимогу, більшу частину часу це робиться у письмовій формі. Зазвичай вимоги містяться в RFP / Запит на пропозицію, IFB / Запит на пропозицію або в RFQ / Запит на пропозицію. RFP зазвичай випускаються клієнтами, і це показує детальну вимогу того, чого хочуть клієнти. Зазвичай вони видаються в ті часи, коли потреби клієнта більше не задовольняються.

Непотрібна пропозиція

З іншого боку, небажана пропозиція, як випливає з її назви, не є відповіддю на потребу покупця. У більшості випадків цей тип пропозицій використовується для реклами нового продукту. Вони випускаються в брошурах чи листівках. Зазвичай ці пропозиції мають опосередкований зв’язок із тим, що потрібно клієнтам; таким чином, як було сказано вище, пропозиція просто використовується для впровадження товару.

Різниця між непроханими та проханими пропозиціями

Різницю між цими двома пропозиціями можна визначити через їх назви. Запрошені пропозиції подаються як відповідь на потребу. Непотрібні пропозиції використовуються для ініціювання процесу продажу, вони зазвичай показують покупцям, чому їм потрібен цей товар. Запрошені пропозиції часто вітаються; однак через зростаючу кількість небажаних пропозицій сьогодні клієнти не звертають на них уваги. Запрошені пропозиції подаються тому, що їх бажає замовник; але небажана пропозиція - це як сказати людині, як можна допомогти, навіть якщо вони не вимагають від вас допомоги.

Запрошені пропозиції подаються через те, що вони потрібні, з іншого боку, неподані пропозиції подаються, навіть якщо вони не потрібні, саме ця пропозиція, як правило, повідомляє людині, що їм потрібен товар, який вони пропонують..