MLM vs. Pyramid Scheme

Шахрайство пірамідні схеми - подобається MLMСхема пірамідЩо це? Маркетингова стратегія Шахрайська схема Налаштування Комісія виплачується дистриб'юторам на кількох рівнях під час продажу товару. Реальний товар не продається. Обіцяна компенсація Вступників просять платити гроші заздалегідь, щоб записатись. Учасники MLM заробляють гроші від плати за реєстрацію І, продаючи продукти. Вступників просять платити гроші заздалегідь, щоб записатись. Учасники пірамідної схеми заробляють гроші в основному за плату за реєстрацію, а не за продаж продуктів. Легітимність Юридичні Незаконне Товар MLM зазвичай використовується як канал продажу матеріальних продуктів Немає жодного товару, крім підробленої інвестиції

Зміст: MLM vs Pyramid Scheme

• 1 Визначення схем MLM та Pyramid
• 2 Налаштування
• 3 Легітимність
  • 3.1 Обережність
• 4 Компенсаційні плани та моделі
  • 4.1 Плани компенсації MLM
  • 4.2 Моделі компенсації схеми піраміди
• 5 Приклади
• 6 Довідники

Визначення схем MLM та Pyramid

Багаторівневий маркетинг (MLM) - це маркетингова стратегія, покликана просувати свій товар через дистриб'юторів, пропонуючи різні рівні компенсацій.

Пірамідні схеми однак є шахрайськими схемами, маскуючись під стратегію MLM. Різниця між пірамідною схемою та законною програмою MLM полягає в тому, що не існує реального продукту, який продається в пірамідній схемі, і комісії базуються лише на кількості нових осіб, яких запроваджує схема..

Налаштування

Основна ідея Стратегія MLM полягає у просуванні максимальної кількості дистриб'юторів товару та експоненціальному збільшенні торгової сили. Промоутери отримують комісію за продаж товару, а також компенсацію за збут, який складають його новобранці. Таким чином, план компенсацій у багаторівневому маркетингу структурований таким чином, що комісія виплачується фізичним особам на декількох рівнях, коли здійснюється один продаж, і комісія залежить. на загальний обсяг генерованих продажів.

У випадку пірамідні схеми, гроші стягуються просто за зарахування інших людей до схеми, а реальний товар насправді не продається. Лише декілька людей (тих, хто бере участь у запуску схеми) заробляють гроші, і коли нових людей не можна набрати, схема виходить з ладу, і більшість промоутерів, за винятком перших, втрачають гроші.

Легітимність

Федеральна комісія з торгівлі (FTC) встановила керівні принципи, які допомагають споживачам розпізнати законні плани від незаконних. Різниця між схемами MLM та пірамідами згідно з цими рекомендаціями полягає в наступному:

• Продаж фактичного товару чи послуги споживачам, MLM пропонує продукти, тоді як схеми пірамід - ні
• Комісії сплачуються за продаж продукції, а не за зарахування; MLM має ієрархічну комісію, створену з продажу продукції, тоді як пірамідні схеми базуються виключно на нових реєстраціях.
• Компанія викуповує запаси у учасників на момент припинення, пірамідні схеми не мають інвентарю.

Пірамідні схеми швидко стають нестійкими, оскільки в світі недостатньо людей, які б її підтримували.

Обережність

Незалежно від правового статусу, дуже важливо зазначити, що багато людей втратили гроші, беручи участь в MLM-компаніях. Навіть для MLM-компаній, які є легальними, основна частина прибутку (якщо така є) припадає не на продаж продукції, а набір інших членів. Це було добре висвітлено в цьому сегменті HBO Минулого тижня сьогодні:

Як повідомляється в цьому сегменті, шанси на успіх віддалені, і більшість дистриб'юторів не отримують комісії від MLM. Наприклад, 93% дистриб'юторів Nu Skin не отримали комісії за даний місяць.

Перш ніж приєднатися до багаторівневої маркетингової компанії, вам слід спробувати зустрітися з колишніми членами / дистрибуторами та дізнатися їхні історії. Інтернет переповнений цими історіями, є також групи підтримки, де люди збираються, щоб попередити інших потенційних членів.

Плани та моделі компенсацій

Плани компенсації MLM

Стратегія MLM має різні плани компенсацій, які дещо відрізняються залежно від розподілу комісії серед промоутерів. Плани включають Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary та Hybrid.

Модель Unilevel - найпростіша. Конструкція така, що людина може найняти необмежену кількість «дистриб'юторів» для цього продукту. Передні дистриб'ютори рекомендують набирати більше дистриб'юторів, і таким чином цикл триває. Комісії сплачуються до семи рівнів.

Модель Stairstep Breakaway розроблена для заохочення приватних осіб, а також для групових продажів. У цій моделі лідеру групи присвоюється декілька новобранців під ними. Мета - досягти як встановленого обсягу продажів за встановлений час. Як тільки це досягнуто, дистриб'ютори переходять на більш високий рівень комісії. Ця закономірність продовжується до певної межі, після чого дистриб'ютор відривається і ця схема комісії припиняється. З цього моменту представникам надаються інші комісії та заохочення.

Матричні моделі схожі на перший тип, за винятком того, що обмежена кількість дистриб'юторів може бути спонсорована на будь-якому рівні, і як тільки це встановлене число буде досягнуто, можна запустити іншу матрицю.

Бінарні моделі дозволяють спонсорувати лише двох дистриб'юторів на передній лінії, а якщо спонсорів більше, вони переходять на наступний рівень. Тож на будь-якому рівні лише два дистриб'ютори повинні виконати план компенсацій. Також компенсація повинна бути збалансована між двома дистриб'юторами на будь-якому рівні, таким чином, щоб обсяг продажів не перевищував певний відсоток від загального обсягу продажів дистриб'ютора..

Гібридні моделі, як випливає з назви, поєднують будь-який із згаданих планів компенсації.

Моделі компенсації схеми піраміди

Моделі, що входять в схему пірамід, включають 8-кульову модель і матричну схему. У моделі 8 балів кожна людина повинна набрати двох осіб у схему. Ці люди повинні сплатити суму, щоб увійти в схему, яку називають "подарунковою сумою". Капітан або людина вгорі отримує подарункові гроші від 8 людей до виходу зі схеми. Решта людей рухаються вгору по схемі, і ця схема продовжується, оскільки все більше людей набираються в схему.

Матрична схема - це також пірамідальна схема, за винятком того, що люди повинні заплатити за товар заздалегідь і чекати в черзі, щоб увійти в схему. Коли завербована особа додатково набирає певну кількість людей, вона або вона отримує такий продукт, як відеокамера або телевізор, який коштує набагато менше, ніж сплачені гроші, і виходить із схеми. Ця схема руйнується, коли більше людей не готові платити та приєднуватися.

Приклади

Один з останніх прикладів пірамідної схеми - малайзійський SwissCash. Прикладами MLM-компаній є Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin та Jusuru.

Список літератури

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652