Різниця між внутрішніми та зовнішніми продажами

Всередині проти зовнішніх продажів

Продажі - це процес надання товарів і послуг в обмін на грошову виправлення або компенсацію. Це може бути непрямим, як це стосується продажу пошти, яка передбачає посередництво людини, але контакт є непрямим. Він також може бути прямим, наприклад, тим, що передбачає контакт людини до людини.

У продажу також беруть участь агенти з продажу, такі як брокери, агенти продавців і продавці або продавці. Вони є постачальниками, які завершують продаж, коли і покупець, і продавець домовились про ціну, а покупець оплачує товар або послугу.

Агент з продажу має два варіанти; працювати у внутрішніх продажах або працювати у зовнішніх продажах. Найпоширенішою формою продажу є внутрішній продаж. Покупці часто їдуть до місця бізнесу, щоб отримати те, що їм потрібно; саме вони роблять подорожі замість торгового агента.

Внутрішні продажі зазвичай мають фіксований робочий час. Підприємства відкриваються та закриваються в дуже конкретні періоди часу, а агенти з продажу зобов’язані приходити до початку відкриття і можуть виїжджати лише після закриття бізнесу. Єдиний час, коли вони можуть піти у робочий час, - це перерва на обід.

Операції найчастіше здійснюються без зустрічей, якщо покупці приходять у робочий час. Агентам з продажу виплачують фіксовану погодинну заробітну плату залежно від займаної посади в компанії.

При зовнішніх продажах агентам потрібно домовитись про зустрічі з покупцями або покупцями, перш ніж вони поїдуть до свого будинку чи місця своєї діяльності. Він або вона бачить клієнтів лише у той час, який їм здається зручним. Зовні агенти з продажу прямують туди, де клієнти не залежать від того, наскільки вони знаходяться.

Агенти з продажу, які працюють у зовнішніх продажах, мають гнучкі години. Вони не мають фіксованого графіка, навіть якщо це є їхні головні офіси. Вони працюють лише за призначенням з клієнтами, тому вони можуть вільно виділяти свій час на інші питання, коли роботи мало..

Щодо зарплати та компенсацій, зовнішні агенти з продажу мають непередбачуваний рівень доходу, оскільки вони виплачуються на комісійній основі. Їх дохід залежить від обсягу продажів, які вони завершили. Працьовитий зовнішній торговий агент матиме шанс заробити більше, ніж його внутрішній колега з продажу, який має фіксовану зарплату, або він може заробити менше, якщо не докладе додаткових зусиль, щоб здійснити продаж.

Підсумок:

1. Внутрішні продажі здійснюються у місці продажу продавця, тоді як зовнішні продажі здійснюються в будинку або місці замовника.
2. Посеред агенти з продажу лише подорожують з дому на роботу та назад, тоді як зовнішні торгові агенти часто подорожують у різні місця.
3. Внутрішні агенти з продажу мають фіксований робочий час та графіки, а зовнішні торгові агенти мають гнучкий робочий час.
4.При зовнішніх продажах бізнес здійснюється за попередньою домовленістю та за зручністю замовника, перебуваючи у внутрішніх продажах, клієнти можуть приходити до підприємства в будь-який час у робочий час.
5. Внутрішні агенти з продажу мають фіксовану і стабільну зарплату або дохід, тоді як зовнішні агенти з продажу виплачуються комісійно.