Різниця між концепцією маркетингу та продажу

У бізнес-словнику ви, можливо, стикалися з поняттями маркетингової концепції та поняттями продажу, що закінчуються неодноразово. The маркетингова концепція концентрується на потребах покупця, а потім визначаються засоби для задоволення цих потреб. Тому замовника розглядають як короля ринку. З іншої сторони, продаж концепції наголошує на потребах продавця і так, саме продавець керує ринком.

Ці два є найбільш помилковими, однак існує тонка різниця між концепцією маркетингу та продажу, яка полягає в їх значенні, процесі, діяльності, управлінні, перспективі та подібних інших факторах. З цією статтею робиться спроба пролити світло на всі суттєві моменти, які розрізняють ці два, прочитати.

Зміст: Маркетингова концепція проти продажу концепції

1. Порівняльна діаграма
2. Визначення
3. Ключові відмінності
4. Висновок

Порівняльна діаграма

Основа для порівняння	Продаж концепції	Концепція маркетингу
Значення	Концепція продажу - це бізнес-поняття, в якому йдеться про те, що якщо споживачі та бізнес залишатимуться без нагляду, то не буде достатньо продавати продукт організації.	Маркетингова концепція - це бізнес-орієнтація, яка говорить про досягнення організаційних цілей, стаючи кращими за інших у забезпеченні задоволеності клієнтів.
Асоціюється з	Привернення уваги споживачів до товарів та послуг.	Направлення товарів і послуг на думку споживача.
Відправна точка	Заводська	Цільовий ринок
Зосереджується на	Товар	Потреби клієнтів
Перспектива	Навиворіт	Зовні-в
Сутність	Передача права власності та володіння	Задоволення споживачів
Бізнес-планування	Короткий термін	Тривалий період
Орієнтація	Об'ємно орієнтований	Орієнтована на прибуток
Засоби	Великий продаж та просування	Інтегрований маркетинг
Ціна	Собівартість продукції	Ринок визначається

Визначення маркетингової концепції

Маркетингова концепція - це бізнес-ідея, в якій зазначається, що успіх компанії полягає в тому, щоб стати більш ефективним, ніж у конкурентів, у виробництві, доставці та повідомленні більшої цінності клієнта на цільовому ринку.

Він спирається на чотири елементи, тобто цільовий ринок, інтегрований маркетинг, потреби клієнтів та прибутковість. Концепція починається з конкретного ринку, наголошує на потребах клієнтів, координує діяльність, яка впливає на клієнтів та отримує прибуток, задовольняючи клієнтів.

Поняття стверджує, що фірма може досягти своєї мети максимізації прибутку в довгостроковій перспективі шляхом виявлення та роботи над потребами нинішніх та потенційних покупців. Основна ідея маркетингової концепції полягає у задоволенні потреб замовника за допомогою продукту. Отже, все рішення було прийнято фірмою, враховуючи задоволення споживачів.

Визначення концепції продажу

Концепція продажу стверджує, що якщо бізнес і споживачі залишаються ізольованими, то споживачі не збираються купувати достатню кількість продукції, виробленої компанією. Концепція може бути застосована войовничо у випадку, коли товари не шукаються, тобто товари, які клієнт не думає придбати, а також коли фірма працює з більш ніж 100% потужністю, фірма прагне продати те, що виробляє , але не те, чого вимагає ринок.

Отже, споживач хоче спонукати купувати продукцію за допомогою агресивних методів продажу та реклами, таких як реклама, особистий продаж та стимулювання збуту. Суть продажу полягає в тому, щоб продавати те, що виробляє компанія, переконуючи, вмовляючи, заманюючи чи переконуючи покупців , а не того, що бажає замовник. Концепція орієнтована на отримання прибутку за рахунок максимального продажу.

Ключові відмінності між концепцією маркетингу та продажу

Різниця між концепцією маркетингу та продажу розроблена у наведених нижче пунктах:

1. Концепція продажу, яка говорить про те, що якщо споживачі та бізнес залишатимуться без нагляду, то продаж продукції організації не буде достатньою, - це концепція продажу. Маркетингова концепція, яка говорить про досягнення організаційних цілей, стаючи кращими за інших у забезпеченні задоволеності клієнтів.
2. Маркетингова концепція пов'язана з спрямуванням товарів і послуг на розум споживачів. Навпаки, концепція продажу пов'язана з примушуванням уваги споживачів до товарів і послуг.
3. Початковою точкою маркетингової концепції є цільовий ринок, тобто насамперед проводяться дослідження всього ринку. На противагу цьому фабрика є вихідною точкою концепції продажу.
4. Основна увага маркетингової концепції приділяється потребам замовника, але концепція продажу надає більшої тяги існуючому продукту.
5. Маркетингова концепція має зовнішню перспективу, тоді як концепція продажу має перспективу зсередини.
6. Задоволення споживачів - суть маркетингової концепції. І навпаки, концепція продажу покладається на передачу права власності та володіння товаром від однієї особи до іншої.
7. У маркетинговій концепції існує довгострокове бізнес-планування; що зосереджується на лояльності до бренду та високій вартості комутації. На відміну від цього, концепція продажу має короткострокове бізнес-планування, тобто зайняття хорошої позиції та частки на ринку, але лише на короткий період.
8. Концепція маркетингу орієнтована на максимізацію прибутку, тоді як у продажу концепції, максимізація продажів, є кінцевою метою.
9. Зусилля, пов'язані з продажем концепції, включають просування та переконання, але інтегровані маркетингові зусилля використовуються маркетинговою концепцією, яка охоплює різні стратегії, пов’язані з маркетинговою сукупністю, тобто товар, ціна, місце (фізичний розподіл) та просування.
10. У маркетинговій концепції ціна визначається виходячи з різних сил, наявних на ринку, тобто попиту та пропозиції товару. На відміну від продажу концепції, де собівартість продукції лежить в основі визначення ціни товару чи послуги.

Висновок

Це правда, що маркетингова концепція є відносно ширшим терміном, ніж концепція продажу. Це тому, що сама концепція продажу є частиною маркетингової концепції, яка пов'язана з просуванням та передачею права власності та володіння товаром від однієї людини до іншої. З іншого боку, маркетингова концепція включає в себе ряд видів діяльності, таких як визначення потреб клієнтів, розробка та розробка товару відповідно до їх потреб, встановлення цін, переконання покупців купувати те саме.