Різниця між багаторівневим маркетингом (MLM) та пірамідною схемою
Share
Багаторівневий маркетинг - це маркетингова стратегія, в якій компанії вербують дистриб'юторів для продажу своїх товарів і послуг людям, а також заохочують інших приєднуватися до компанії як дистриб'ютора і заробляти комісію, продаючи продукцію далі та запрошуючи інших працювати.
Багаторівневий маркетинг зазвичай плутають Схема пірамід; де один платить, щоб приєднатися та стати агентом схеми, котрий платить за вербування інших в систему і тим самим розширює свою мережу.
Однією з найбільш значущих відмінностей між багаторівневим маркетингом та пірамідною схемою є те, що товари та послуги фактично обмінюються у випадку колишнього, тоді як в останньому не обмінюються товари та послуги..
Зміст: багаторівнева маркетингова схема (MLM) Vs Піраміда схема
- Порівняльна діаграма
- Визначення
- Як працює схема пірамід
- Ключові відмінності
- Висновок
Порівняльна діаграма
| Основа для порівняння | Багаторівневий маркетинг (MLM) | Схема пірамід |
|---|---|---|
| Значення | Багаторівневий маркетинг - це стратегія, в якій існує мережа дистрибуції для продажу товарів і послуг, або в усній формі, або через прямий продаж. | Схема пірамід - це хитра бізнес-модель, яка набирає людей, обіцяючи поділитися певним відсотком авансових витрат на кожного додаткового члена, записаного ними. |
| Законність | Юридична діяльність | Незаконна активність |
| Підхід | Об'єктивна | Агресивний |
| Фокус | Продаж продукції та послуг замовнику. | Набір нових осіб. |
| Витрати | Для зарахування стягується авансова вартість. | Висока авансова вартість, а також плата за навчання продажу та надані матеріали. |
| Заробіток | Залежить від активності продажів та роботи в мережі. | Залежить від кількості новобранців. |
Визначення багаторівневого маркетингу
Багаторівневий маркетинг відноситься до маркетингової техніки, в основному застосовуваної компаніями з прямого продажу, в якій існуючі дистриб'ютори компанії стимулюються здійснювати продажі та залучати нових дистриб'юторів для надання допомоги у продажу товарів і послуг компанії. Це також називається мережевий маркетинг або реферальний маркетинг, в якому компанія пояснює учасникам свій власний план компенсацій, щоб вони могли прийняти добре обґрунтоване рішення щодо приєднання до ланцюга.
У маркетингу на багаторівневому рівні робота починається з підбору персоналу, коли людей пропонують приєднатись до дистриб'ютора в компанії або через іншу особу, яка вже працює дистриб'ютором у компанії, або через спільну зустріч, організовану компанією себе.
Таким чином, кілька членів приєднуються до MLM, щоб заробляти комісійні або продаючи товари та послуги компанії, або набираючи інших дистриб'юторів для компанії. Дистриб'ютори отримують комісію за здійснені ними продажі, а також вони отримують певний відсоток від виручки від інших розповсюджених ними дистриб'юторів..
Amway, Оріфлейм, і т. д. - деякі з компаній, що займаються прямими продажами, які продають продукцію за допомогою багаторівневого маркетингу.
Визначення схеми піраміди
Схема піраміди, як випливає з назви, - це схема, що має пірамідальну структуру, починаючи з наконечника (основної особи) на вершині, який постійно розширюється до найнижчого рівня.
Схема пірамід - це поверхня та тимчасова бізнес-модель, в якій члени вищого рівня набирають інших членів, обіцяючи їм запевнену комісію за підписання інших до програми. З цією метою певна кількість стягується з новобранців, званих як авансова вартість. Це може бути у формі Піраміда на основі продукту, ланцюгові електронні листи або схема Понци.
У багатьох країнах схему пірамід називають "an" незаконна ділова практика, де агенти будують мережу, переконуючи своїх друзів, родичів, сусідів чи знайомих, щоб вони приєдналися до компанії в якості своїх підручників, і кожен раз, коли буде новий вступ у компанію, всі особи вище ланцюга отримуватимуть вигоду, як певний відсоток виплачується їм як комісія.
Заробіток базується лише на оплаті праці. Отже, має бути необмежена кількість нових членів для отримання постійного доходу.
Як працює схема пірамід?
Схема ініціюється одним рекрутером, який перебуває на вищому становищі в ієрархії, і здійснює наступні вербування другої особи, яка вкладає вказану суму в схему, яка прямує до первинного рекрутера.
Тому, щоб компенсувати інвестиції, друга людина в ієрархії виступає рекрутером і переконує інших людей вкладати гроші та вступити під нього, щоб отримати більше грошей. Коли вони переконуються, вони приєднуються до компаній і переконують інших подібним чином, і процес триває.
Схема додає членів через семінари, домашні зустрічі, коло соціальних медіа, дзвінки або електронні листи. Схема піраміди дуже короткочасна, тому що коли на програму беруть участь численні люди, цикл не може тривати довго.
Ключові відмінності між багаторівневим маркетингом (MLM) та пірамідною схемою
Різниця між багаторівневим маркетингом (MLM) та пірамідною схемою наведена в пунктах нижче:
- Багаторівневий маркетинг - це форма прямого продажу, при якій набраний дистриб'ютор компанії продає товар іншим особам через реферальні реферали або усно. З іншого боку, Пірамідна схема - це така бізнес-модель, розроблена таким чином, в якій промоутери заробляють гроші, набираючи людей у свою мережу, які платять заздалегідь вартість як членські внески та запевняючи їх повернення, яке накопичується, коли вони додадуть більше людей під ними.
- У багаторівневому маркетингу обмінюються реальні товари чи послуги, і це цілком законно. На противагу, такий обмін продуктами та послугами не бере участь у пірамідній схемі, а отже, це є незаконною діловою практикою.
- Багаторівневий маркетинг використовує об'єктивний підхід, надаючи можливість та диктуючи учасникам план роботи та компенсацій. Це дає час людям задуматися та обговорити з ким вони хочуть та прийняти раціональне рішення щодо того, хочуть вони записатись чи ні. Навпаки, у Пірамідній схемі діє агресивний підхід, який часто вводить людей в оману, надаючи неправдиву інформацію та терміни, щоб у них не було багато часу на роздуми та дискусії та прийняття поспішного рішення.
- Основним напрямком багаторівневого маркетингу є збільшення дистрибуторської мережі та клієнтської бази, продаж товарів чи послуг та отримання доходу. На противагу цьому, схема пірамід зосереджена на заробленні грошей, розширивши лише їх мережу
- Що стосується витрат, то заздалегідь витрати з учасників стягуються для приєднання до MLM бізнесу. На відміну від них, передня вартість у випадку піраміди є високою, і вони також стягують плату за продажі та навчальний матеріал.
- У багаторівневому маркетингу основним джерелом заробітку є продаж товарів та послуг покупцям, а також додавання нових членів як дистриб'юторів бізнесу. І навпаки, в пірамідній схемі учасники можуть заробляти гроші, лише додаючи до системи інших людей.
Висновок
Під час обговорення вище, вам повинно бути зрозуміло, що обидва пов'язані з мережевою діяльністю, щоб будувати ланцюжок далі. Однак між ними існують величезні відмінності, т. Е. Хоча багаторівневий маркетинг - це легальна бізнес-стратегія, яка використовується багатьма багатонаціональними компаніями для продажу своєї продукції. Пірамідна схема є шахрайським інвестиційним типом, коли люди переконуються таким чином, що вони «швидко розбагатіють», інвестуючи в схему.
