Стратегія ціноутворення на проникнення - це та стратегія, в якій компанія спочатку стягує низьку ціну, щоб отримати максимальний обсяг продажів від клієнтів, чутливих до ціни. Навпаки, коли на початковому етапі клієнтам стягуються високі ціни, які поступово знижуються для досягнення максимального прибутку від менш чутливих до ціни клієнтів.
Ціна є одним з важливих компонентів маркетингового поєднання, який є відвертим джерелом заробітку фірми, і не тільки покриває витрати на виробництво, але й містить норму прибутку. Три основні аспекти, що впливають на ціноутворення товару, - це вартість, споживчий попит та конкуренція. Для виходу на ринок з новим продуктом керівництво фірми повинно вирішити, яку стратегію ціноутворення слід прийняти між цінами проникнення або знімними цінами.
Уривок статті пояснює різницю між цінами на проникнення та ціноутворенням на знімках.
Основа для порівняння | Ціни на проникнення | Ціни на скидання |
---|---|---|
Значення | Ціноутворення на проникнення - це методика ціноутворення, в якій ціна, встановлена фірмою, низька, щоб спонукати все більше клієнтів. | Ціноутворення для знежирення означає стратегію ціноутворення, в якій фірма встановлює високу ціну на товар на етапі впровадження, щоб отримати максимальний прибуток. |
Об'єкт | Проникайте на ринок. | Процідити вершки |
Маржа | Низький | Високий |
Попит | Ціна Еластична | Ціна нееластична |
Продажі | Масові кількості продаються через низьку ціну. | Невелика кількість продається через високу ціну. |
Ціноутворення на проникнення передбачає техніку ціноутворення, при якій новий товар пропонується за низькою ціною, додаючи номінальну націнку до собівартості продукції, щоб якомога раніше проникнути на ринок. Він спрямований на максимізацію частки ринку в продукті, і як тільки він буде досягнутий, тобто коли попит підвищиться, фірма може підвищити ціну товару.
Ціноутворення на проникнення призводить до зниження прибутку в короткостроковому періоді, однак, у довгостроковій перспективі це призводить до отримання більшого прибутку, оскільки збільшує ринкову базу. Причини, що стосуються прийняття ціноутворення на проникнення, наводяться як нижче:
Стратегія ціноутворення, в якій за новий продукт стягується висока націнка, що веде до високої ціни, щоб зняти вершки з ринку, відома як ціна на знежирення. Це тягне за собою встановлення високої ціни на новий продукт до того, як інші конкуренти вийдуть на ринок.
Ця методика застосовується у випадку нового продукту, який не стикається з малою конкуренцією на ринку та має велику ступінь сприйнятості споживачів. Ринкові ціни на скимінг приймаються компанією з наступних причин:
Різниця між цінами на проникнення та знеболення представлена нижче:
Коли новий продукт виходить на ринок, що не має незначної диференціації товару, застосовується стратегія ціноутворення на проникнення. Навпаки, стратегія ціноутворення для знежирення - це коли на ринку запускається новий товар, на який немає конкуренції.