Різниця між цінами на проникнення та ціноутворенням для знежирення

Стратегія ціноутворення на проникнення - це та стратегія, в якій компанія спочатку стягує низьку ціну, щоб отримати максимальний обсяг продажів від клієнтів, чутливих до ціни. Навпаки, коли на початковому етапі клієнтам стягуються високі ціни, які поступово знижуються для досягнення максимального прибутку від менш чутливих до ціни клієнтів.

Ціна є одним з важливих компонентів маркетингового поєднання, який є відвертим джерелом заробітку фірми, і не тільки покриває витрати на виробництво, але й містить норму прибутку. Три основні аспекти, що впливають на ціноутворення товару, - це вартість, споживчий попит та конкуренція. Для виходу на ринок з новим продуктом керівництво фірми повинно вирішити, яку стратегію ціноутворення слід прийняти між цінами проникнення або знімними цінами.

Уривок статті пояснює різницю між цінами на проникнення та ціноутворенням на знімках.

Зміст: Ціни на проникнення проти ціноутворення на знежиренні

  1. Порівняльна діаграма
  2. Визначення
  3. Ключові відмінності
  4. Висновок

Порівняльна діаграма

Основа для порівнянняЦіни на проникненняЦіни на скидання
ЗначенняЦіноутворення на проникнення - це методика ціноутворення, в якій ціна, встановлена ​​фірмою, низька, щоб спонукати все більше клієнтів. Ціноутворення для знежирення означає стратегію ціноутворення, в якій фірма встановлює високу ціну на товар на етапі впровадження, щоб отримати максимальний прибуток.
Об'єктПроникайте на ринок.Процідити вершки
МаржаНизькийВисокий
ПопитЦіна ЕластичнаЦіна нееластична
ПродажіМасові кількості продаються через низьку ціну.Невелика кількість продається через високу ціну.

Визначення ціни на проникнення

Ціноутворення на проникнення передбачає техніку ціноутворення, при якій новий товар пропонується за низькою ціною, додаючи номінальну націнку до собівартості продукції, щоб якомога раніше проникнути на ринок. Він спрямований на максимізацію частки ринку в продукті, і як тільки він буде досягнутий, тобто коли попит підвищиться, фірма може підвищити ціну товару.

Ціноутворення на проникнення призводить до зниження прибутку в короткостроковому періоді, однак, у довгостроковій перспективі це призводить до отримання більшого прибутку, оскільки збільшує ринкову базу. Причини, що стосуються прийняття ціноутворення на проникнення, наводяться як нижче:

  • Новий товар, пропонований фірмою, вже надається іншими відомими брендами. Низька ціна спокусить клієнтів перейти на новий товар, який вже знайомий з іншими брендами.
  • Це може допомогти збільшити продажі товару за короткий період.
  • Це обмежує нових учасників виходу на ринок.

Визначення ціни на скидання

Стратегія ціноутворення, в якій за новий продукт стягується висока націнка, що веде до високої ціни, щоб зняти вершки з ринку, відома як ціна на знежирення. Це тягне за собою встановлення високої ціни на новий продукт до того, як інші конкуренти вийдуть на ринок.

Ця методика застосовується у випадку нового продукту, який не стикається з малою конкуренцією на ринку та має велику ступінь сприйнятості споживачів. Ринкові ціни на скимінг приймаються компанією з наступних причин:

  • На ранніх стадіях попит на товар є нееластичним, поки товар не посідає хороші позиції на ринку.
  • На початковій фазі попит на товар не відомий, а висока ціна допомагає покрити собівартість продукції.
  • На початку існує величезна потреба в капіталі для виробництва товару, що призводить до високих витрат на виробництво. Крім того, в рекламні заходи вкладається величезна сума, що також збільшує її вартість. Якщо товар стягується високо, він легко покриє витрати на виробництво та просування.

Ключові відмінності між цінами на проникнення та ціноутворенням для знежирення

Різниця між цінами на проникнення та знеболення представлена ​​нижче:

  1. Ціноутворення на пенетрацію можна описати як метод ціноутворення, прийнятий фірмою для залучення все більшої кількості клієнтів, в яких продукт пропонується за низькою ціною на ранній стадії. І навпаки, скіммінг ціноутворення використовується для позначання методики ціноутворення, в якій висока ціна стягується на початку для отримання максимального прибутку.
  2. Ціноутворення на проникнення спрямоване на досягнення більшої частки ринку, пропонуючи товар за низькими цінами. На противагу меті використання стратегії ціноутворення на скимі - це отримання максимального прибутку від клієнтів, пропонуючи товар за найвищою ціною.
  3. Стратегія ціноутворення на проникнення застосовується на практиці, коли попит на товар відносно еластичний. З іншого боку, ціни на знежирення застосовуються тоді, коли попит на товар є нееластичним.
  4. У разі проникнення цін націнки на прибуток низькі, тоді як при ціноукладанні на знеціненні норма прибутку дуже висока.
  5. Оскільки ціна товару спочатку низька в ціноутвореннях проникнення, фірма продає величезні кількості товару. На противагу, через високу ціну товару, замовник вимагає невеликої кількості товару, у разі знецінення цін.

Висновок

Коли новий продукт виходить на ринок, що не має незначної диференціації товару, застосовується стратегія ціноутворення на проникнення. Навпаки, стратегія ціноутворення для знежирення - це коли на ринку запускається новий товар, на який немає конкуренції.