Різниця між особистим продажем та стимулюванням продажу
Share
Акція визначається як коло заходів, які повідомляють про переваги товару потенційним покупцям, щоб залучити та спонукати їх придбати його. Він включає такі заходи, як прямий маркетинг, стимулювання збуту, особистий продаж, реклама та зв'язки з громадськістю. Все це розглядається як стратегія збуту продажів. Персональний продаж описується як рекламний інструмент, за допомогою якого торговий представник представляє товар перед потенційними клієнтами та інформує їх про його якість та функціонування, безпосередньо відвідуючи їх.
Стимулювання збуту, з іншого боку, використовує схеми, пропозиції та стимули на короткий термін для збільшення продажів. Він також відомий як "нижче лінії діяльності". Існують деякі відмінності між особистим продажем, і стимулювання збуту було складено в цій статті. Подивитися.
Зміст: Особистий продаж Vs Стимулювання продажів
- Порівняльна діаграма
- Визначення
- Ключові відмінності
- Висновок
Порівняльна діаграма
| Основа для замовника | Персональний продаж | Стимулювання збуту |
|---|---|---|
| Значення | Персональний продаж - це маркетинговий інструмент, в якому продавець представляє товар покупцям та спонукає їх придбати його. | Стимулювання збуту - це цілий ряд неперсональних маркетингових заходів, які проводяться з метою ініціювання продажу товару та послуги. |
| Наслідок | Довгострокове збільшення продажів | Короткострокове збільшення продажів |
| Вартість пов'язана | Високий | Порівняно менше |
| Зв'язок | Обличчям до обличчя | Непрямі |
| Клієнти | Мало хто | Багато |
| Заохочувальні схеми та пропозиції | Не завжди присутній | Завжди присутній |
| Характер товару | Індивідуальні та технічно складні | Стандартизований і простий для розуміння |
| Метод, який використовується для якого виду продукту | Високе значення | Низьке значення |
Визначення особистого продажу
Персональний продаж визначається як демонстрація продуктів та послуг потенційним клієнтам та переконання їх придбати. Також відомий як Salesmanship. Це двосторонній процес, коли і покупець, і продавець отримують вигоду.
Це взаємодія віч-на-віч між потенційним покупцем і торговим представником, за допомогою якого продавець демонструє товар покупцеві, описує його особливості та корисність, демонструє його функціонування, відповідає на запитання замовника, повідомляє про доступну ціну та знижку та переконує їх купити. При такому продажі замовник отримує повну інформацію про товар і може фізично його перевірити, щоб прийняти рішення. Багато разів прямі відвідування будинків замовника також робляться для сприяння продажу.
За допомогою цього інструменту повідомлення можна передати кожному клієнту окремо, і негайна відповідь доступна від них. На додаток до цього створюється попит на товар разом із розширенням ринку. Цей вид продажу можна побачити в магазинах Saree, магазинах електронних товарів, автосалонах тощо.
Визначення стимулювання збуту
Стимулювання збуту означає маркетинговий інструмент, який допомагає ініціювати продажі, використовуючи спеціальну схему заохочень протягом обмеженого періоду, щоб заманити потенційних клієнтів цільового ринку, вжити заходів.
Відповідно до цього способу продажу, пропозиція доступна для клієнтів лише на визначений термін, а не протягом року, тобто лише для фестивалів або особливих випадків, або в кінці сезону, або в кінці року. Він включає в себе всі ті види діяльності, крім реклами та особистого продажу, які допомагають збільшити продажі товару, знижки до 50%, різдвяні розпродажі, отримати 20% додатково на 1 кг упаковки, безкоштовні подарунки тощо.
Заходи зі сприяння продажу
Існує ряд переваг стимулювання продажів, як-от привертає увагу цільової аудиторії та збільшує продаж за короткий проміжок часу. Більше того, цей інструмент виявляється вигідним утилізувати зайві запаси. Інструменти, використані в цьому методі, наведені нижче:
- Пропозиція зі знижкою
- Безкоштовні зразки
- Пропозиція на подряпини та виграші
- Бонусна пропозиція
- Купони
- Пропозиція повернення грошей
- Пропозиція по обміну
Основні відмінності між особистим продажем та стимулюванням продажу
Нижче наведені основні відмінності між особистим продажем та стимулюванням продажу
- Персональний продаж - це елемент рекламного поєднання, де продавець відвідує клієнта та демонструє товари для здійснення покупки. Стимулювання продажів - це інструмент, що використовується для стимулювання продажів, використовуючи стимулюючий елемент для залучення клієнтів.
- Ефект від особистого продажу можна побачити в довгостроковій перспективі, коли спостерігається збільшення продажів. І навпаки, діяльність зі стимулювання збуту може призвести до миттєвого зростання продажів, але лише на короткий термін.
- Особистий продаж - це дорогий інструмент порівняно зі стимулюванням продажу.
- Персональний продаж передбачає взаємодію між потенційним покупцем та представником компанії, що не стосується стимулювання продажу.
- В особистому продажу розмір ринку невеликий, і тому клієнтів мало. На відміну від стимулювання продажу, де розмір ринку великий, тому потенційні клієнти є кінцевими.
- Основним інструментом стимулювання збуту є стимулюючі схеми та пропозиції, але ці інструменти не використовуються у разі особистого продажу.
- Персональний продаж використовується, коли цінність товару висока, і це важко зрозуміти, тоді як стимулювання продажу цінність товару порівняно низька і проста у використанні.
Висновок
Завдання особистого продажу полягає в наданні інформації про новий або існуючий товар і поінформованості про них, для попиту на товар і для постійного покупця. Завдяки стимулюванню продажу клієнт отримує продукцію за розумними тарифами, а також допомагає утримувати клієнтів на тривалий час.
