Різниця між продажами та маркетингом
Share
The менеджер з продажу є найбільш важливою ланкою між компанією та її клієнтами, які пропонують клієнтам продукцію та послуги та укладають договори, щоб збільшити прибуток. З іншої сторони, керівники маркетингу, відіграють вирішальну роль у кожній організації, яка працює з іншими працівниками, такими як команда з дослідження ринку, персонал з дистрибуції, команда з реклами тощо
Керівники маркетингу зосереджуються на максимізації прибутку, створюючи продажі та надаючи ті продукти клієнтам, які відповідають вимогам замовника. Успіх компанії покладається на його співробітників і, перш за все, на менеджерів з продажу та маркетингу, оскільки саме вони відповідають за здійснення продажів компанії і тим самим додають до загальної вартості підприємства. Отже, давайте розберемось у різниці між продажами та виконавцями з маркетингу.
Зміст: Sales Executive Vs Marketing Marketing
- Порівняльна діаграма
- Визначення
- Ключові відмінності
- Діяльність
- Висновок
Порівняльна діаграма
| Основа для порівняння | Продажі | Маркетинг |
|---|---|---|
| Значення | Торговий менеджер сприяє продажу продукції та послуг компанії. Він також реалізує нові стратегії збільшення загальних продажів компанії. | Керівники маркетингу - це особи, які керують загальною маркетинговою діяльністю компанії, тобто від створення ринку нового продукту до його продажу на ринку. |
| Обов'язки | Запуск та демонстрація нового продукту, організація відвідувань, перегляд продуктивності тощо. | Розвиток ринків товару, впровадження та просування нового продукту, реклама через різні засоби масової інформації тощо. |
| Якість | Навики спілкування, впевненість, зрілість, обізнаність, терпіння тощо. | Передбачуваність, міжособистісні навички, інноваційність, обізнаність, командний дух тощо. |
| Роль | Демонстрація, опитування, задоволення клієнтів, організація виставок з продажу, поширення тощо. | Планування, реклама, дослідження, відносини з клієнтами, координація, організація заходів тощо. |
| Фокус | Збільшити обсяг продажів компанії. | Підняти вартість бренду компанії. |
Визначення виконавчого директора з продажу
Керівники продажів - це особи, які відповідають за загальну діяльність з продажу компанії. Основна робота керівника відділу продажів - представлення та демонстрація товару своїм клієнтам та підтримка задоволеності клієнтів. Їх робота стосується не лише придбання, а й продажу; вони керують цілою процедурою продажу.
Визначення маркетингового виконавця
Керівники маркетингу - це особи, які відповідають за маркетинг продукції та послуг компанії. Вони знають продукт компанії, в якій вона займається, і стежать за належним відстеженням сегментів, на які компанія націлена. Роблячи це, керівник відділу маркетингу створює доброзичливість компанії серед клієнтів та встановлює тісний зв’язок із продуктом, проводячи кілька маркетингових заходів.
Існує три види маркетингу, які виконуються керівником маркетингу, тобто. позитивний маркетинг, негативний маркетинг та навчальний маркетинг.
Ключові відмінності між відділом продажів та маркетингу
- Керівники продажів означають осіб, які відповідають за результати продажів компанії, тоді як керівники маркетингу - це особи, відповідальні за маркетинг товарів та послуги компанії.
- Керівники продажів повинні володіти навичками спілкування, впевненістю, зрілістю, терпінням тощо. З іншого боку, керівники маркетингу повинні володіти далекозорістю, міжособистісними навичками, командним духом, інноваційністю тощо.
- Керівники продажів зосереджуються на збільшенні обсягу продажів організації, тоді як керівники маркетингу зосереджуються на формуванні вартості бренду.
- Роль керівника відділу продажів - демонструвати, проводити опитування, організовувати виставки з продажу, представляти товар потенційним клієнтам тощо. У той час як роль керівника маркетингу включає планування, рекламу, координацію, організацію заходів, спонсорство та інше.
- Основним обов'язком керівника відділу продажів є встановлення цілей та пошук найкращих можливих засобів для їх досягнення, тоді як основний обов'язок керівника з маркетингу - просування товару та належне використання ринкових можливостей..
Діяльність менеджера з продажу
- Виконання вимог замовника.
- Оцінка результатів продажів.
- Прогнозування бюджету продажів.
- Координація з постачальниками та дистриб'юторами.
- Представлення компанії на виставках, заходах та демонстраціях.
- Перевірка кількості та якості товару перед продажем.
Діяльність менеджера з маркетингу
- Підтримка координації між різними зацікавленими сторонами, такими як клієнти, інвестори, конкуренти, постачальники тощо.
- Огляд маркетингових кампаній.
- Проведення маркетингових досліджень.
- Організація різних заходів.
- Забезпечення спонсорства.
- Додавання рекламних ЗМІ.
Висновок
Діяльність продажів - це людська діяльність. Ці торгові дії передбачають різні типи торгового персоналу, який працює в офісі або відвідує офіс клієнта, або може проводити опитування щодо вимог замовника для визначення фактичних потреб клієнтів. Саме вони представляють компанію. Таким чином, ці керівники продажів повинні бути належним чином мотивовані завдяки оцінці, просуванню або наданню стимулів, якщо вони ефективно виконують свою роботу..
З іншого боку, маркетинг - це діяльність на основі ЗМІ, і різні способи залучені до зв’язку із засобами масової інформації. Ці керівники маркетингу представляють компанію широкій публіці. Вони використовують різні джерела засобів масової інформації для впровадження та просування товару та послуг для клієнтів, таких як телебачення, радіо, газети, журнали, соціальні медіа, Інтернет, семінари, конференції тощо. Отже, керівник маркетингу повинен бути ефективним для вивчення кон'юнктура ринку та вимоги замовника, необхідна умова сприяти маркетинговій діяльності.
