Різниця між пропозицією вартості та маркетинговою пропозицією

The ключова різниця між пропозицією цінності та маркетинговою пропозицією є те, що Пропозиція цінності враховує факти, чому клієнти повинні купувати товар або послугу, тоді як маркетингова пропозиція розглядає безкоштовний товар або послугу для обміну цінності з клієнтом для просування свого товару чи послуги.

Як пропозиції, так і маркетингові пропозиції є важливими поняттями в маркетингу. Це методи реклами, які сприяють розширенню бізнесу.

ЗМІСТ

1. Огляд та ключові відмінності
2. Що таке ціннісна пропозиція 
3. Що таке маркетингова пропозиція
4. Подібність між пропозицією вартості та маркетинговою пропозицією
5. Порівняльне порівняння - пропозиція вартості та маркетингова пропозиція у табличній формі
6. Підсумок

Що таке ціннісна пропозиція?

Пропозиція щодо цінності стосується особливостей, які компанія погоджується надати клієнту, і пояснює, чому клієнти повинні купувати цей товар або послугу. У деяких випадках ціннісна пропозиція - це декларація про те, що означає компанія або бренд, з якою метою вона працює і, нарешті, чому вона заслуговує на свій бізнес.

Якщо коротко, ціннісна пропозиція виправдовує, чому клієнти повинні купувати конкретний товар чи послугу. Крім того, це може розглядатися як обіцянка, яку організація дає клієнту або сегменту ринку. Ціннісна пропозиція повинна чітко пояснювати, як продукт заповнює потребу, повідомляти про специфіку його додаткових переваг та вказувати причину, чому він краще, ніж аналогічні товари на ринку. Ідеальною пропозицією є цінність і звертається до найсильніших драйверів, які приймають рішення.

Компанії рекламують свою ціннісну пропозицію численними способами. Наприклад, компанії публікують особливості товару або послуги, виділяючи сегмент клієнтів. Найкращий спосіб представити ціннісну пропозицію - в одному, запам'ятовуваному реченні або, навіть, мітці для залучення клієнта.

Особливості ціннісного пропозиції

• Ціннісна пропозиція підкреслює найкращу причину вибору конкретного товару чи послуги.
• Найкращий спосіб спілкування ціннісного пропозиції із замовником - безпосередньо через веб-сайт компанії або інший маркетинговий, рекламний канал.
• Пропозиції щодо цінності можуть дотримуватися різних форматів, якщо вони є «брендами» та унікальними та специфічними для відповідної компанії.

Що таке маркетингова пропозиція?

Маркетингова пропозиція - це безкоштовний товар або послуга для просування бізнесу. Пропозиція може залежати від конкретного товару, який ви продаєте. Наприклад, у деяких торгових пунктах одягу надаються безкоштовні членські картки, з яких клієнт отримує знижки щоразу, коли купує товари у магазині. Крім того, клієнт визнається "клієнтом лояльності". Однак існують різні види маркетингових пропозицій. Купони, подарункові ваучери, електронні книги, знижки, контрольні списки, путівники та додатки - деякі з цих маркетингових пропозицій.

У деяких випадках маркетингові пропозиції використовуються для збору інформації про людей. Отже, люди більш обережні та стійкі у наданні своєї особистої інформації. Однак компанії, як правило, надають додаткову цінність тому, що вони продають, і це завадить замовника заповнювати форму або надавати інформацію. Інформація необхідна для маркетингових опитувань. Перш ніж створити відповідну маркетингову пропозицію, компаніям потрібно визначити цільову аудиторію.

Які подібності між пропозицією вартості та маркетинговою пропозицією?

• Як пропозиція цінності, так і маркетингова пропозиція допомагають розширити бізнес і є способами реклами.
• Ці стратегії стосуються відносин клієнт-бренд.

Яка різниця між ціннісним пропозицією та маркетинговою пропозицією?

Ключова відмінність між пропозицією вартості та маркетинговою пропозицією полягає в тому, що цінова пропозиція підкреслює причини, чому клієнт повинен купувати товар, тоді як маркетингова пропозиція просуває бренд або товар перед покупцями. Як правило, ціннісна пропозиція виправдовує причини, чому цей товар чи послугу потрібно купувати. Однак маркетингова пропозиція не відображає причин купувати товар, але він сприяє бренду для розширення бізнесу.

Більше того, компанія не витрачає грошей на декларацію цінності, тоді як в маркетингових пропозиціях компаніям потрібно витратити значну суму грошей на просування. Крім того, ще одна відмінність між пропозицією вартості та маркетинговою пропозицією полягає в тому, що маркетингові пропозиції проводяться після визначення цільової аудиторії, тоді як пропозиція цінності проводиться для ідентифікації цільової аудиторії. Крім того, ціннісна пропозиція допомагає представити бренд людям, а маркетингова пропозиція сприяє просуванню бренду.

Підсумок - Пропозиція щодо вартості та маркетингової пропозиції

Ключова відмінність між пропозицією цінності та маркетинговою пропозицією полягає в тому, що ціннісна пропозиція враховує причини, через які клієнт повинен придбати товар або послугу, тоді як маркетингова пропозиція вважає безкоштовним продуктом чи послугою для обміну цінності з клієнтом для просування свого товару чи послуги..

Довідка:

1. Близнюк, Олександра. "Ціннісна пропозиція: чому споживачі повинні купувати товар або користуватися послугою". Інвестопедія, Інвестопедія, 8 липня 2019 року, доступна тут.
2. Дієс, Соня. "Що таке маркетингова пропозиція?" Ми - агенція з росту - вирівнювання продажів та маркетингу для зростання доходів, Доступний тут.

Надано зображення:

1. "2457169" (CC0) через Pixabay
2. "3068246" (CC0) через Pixabay