Різниця між оптовим торговцем та дистриб'ютором

Дистриб'ютор проти Оптовий продавець
 

Якщо ви виробник, який виготовляє продукцію для людей, вам потрібно мати ланцюжок поставок, який доставляє ваші товари чи послуги кінцевому споживачеві. Від вас, як виробника, не очікується, що ви продаватимете свою продукцію безпосередньо споживачам, оскільки це марна витрата часу та сил. У ланцюзі поставок, що починається з виробника, часто є дистриб'ютор та / або оптовий продавець з роздрібними торговцями на кінці ланцюга. Однак, незважаючи на те, що оптовий продавець і дистриб'ютор продають товари менше, ніж MRP, вони мають різні функції та обов'язки. Ця стаття намагається висвітлити відмінності між дистрибутором та оптовим продавцем.

Ланцюжок поставок компанії дуже важливий для виробника, оскільки він визначає свою рекламну діяльність, а також впливає на його маркетингові рішення. Є компанії, які ведуть маршрут дистрибуції, тоді як є компанії, які призначають оптовиків, взагалі уникаючи розподілу. Обидва є способами досягнення маси, хоча між двома каналами існують відмінності.

Оптовий продавець

Оптовий продавець - це людина, яка купує продукцію у виробника оптом і виконує вимоги продавців у своєму районі. У нього немає договору з компанією, і він не несе відповідальності за винятком постачання товарів роздрібним торговцям за оптовими цінами, які трохи перевищують ціни, за якими він отримує продукцію від виробника. Оптовий продавець не отримує заробітну плату, комісію чи винагороду від виробників, і саме тому він не балується жодними рекламними заходами з боку компанії.

Дистриб'ютор

Дистриб'ютор - активний партнер з продажу продукції компанії. Коли виробник призначає дистриб'ютора, він повинен додати свою плату за роздрібними цінами, оскільки дистриб'ютори коштують виробнику майже третину роздрібної ціни. Натомість дистриб'ютор пропонує свою інфраструктуру, що включає його склад, свою мережу роздрібної торгівлі, та ефективне поводження та постачання продукції роздрібним торговцям для їх продажу. Дистриб'ютор не є пасивним, як оптовий продавець, і він просуває продукцію компанії, дистриб'ютором якої є, надсилаючи своїх представників роздрібним торговцям та інформуючи їх про якість, ціни та інші рекламні схеми, пропоновані компанією. Багато дистриб'юторів також займаються обслуговуванням клієнтів, і вони є наче діловими партнерами для компанії.

Чим відрізняється оптовий продавець і дистриб'ютор?

• Ви як компанія чи виробник використовуєте мережу поставок, що включає оптового чи дистриб'юторського товариства.

• Оптовий продавець купує товари у великих кількостях у виробника та продає їх роздрібним торговцям.

• Оптовий продавець продає продукцію, що відповідає вимогам роздрібної торгівлі, і він не несе відповідальності від імені виробника.

• Дистриб'ютор є активним партнером з продажу продукції компанії. Він пропонує свою інфраструктуру, що включає його склад, свою мережу роздрібної торгівлі, а також ефективно обробляти та постачати продукцію роздрібним торговцям, а також просуває продукцію.

• Дистриб'ютор отримує свою винагороду або комісію від виробника, коли він займається рекламною діяльністю з продажу продукції.

• Дистриб'ютор коштує дорожче, ніж оптовий продавець, але у нього є готова мережа дилерів, а також у нього є інфраструктура та команда працівників.

• Оптовий продавець дешевий, але він не балується жодними рекламними заходами та просто перепродує товари, які він купує у великих кількостях у виробника.