Різниця між оптовим торговцем та дистриб'ютором

Оптовий продавець - це торговець, який купує товар оптом і продає його меншими. З іншого боку, дистриб'ютори - це торгові посередники продуктів, які охоплюють конкретну область чи ринок.

Щоб зробити товар доступним для кінцевого споживача, виробник або виробник повинен вибрати найкращий канал для розповсюдження, оскільки він не може продати товар безпосередньо споживачам. У такий спосіб велику роль відіграє ланцюжок поставок компанії, оскільки вона сильно впливає на її маркетингову та рекламну діяльність. Дві найважливіші ланки управління ланцюгами поставок - оптовий продавець та дистриб'ютор, оскільки вони забезпечують своєчасну доступність товару для кінцевого споживача. Оскільки ці два зв’язки взаємопов'язані, вони досить часто плутаються один з одним.

Щоб дізнатися більше відмінностей між оптовим і дистрибуторським, прочитайте статтю, представлену нижче.

Зміст: Оптовий продавець проти дистриб'ютора

1. Порівняльна діаграма
2. Визначення
3. Ключові відмінності
4. Висновок

Порівняльна діаграма

Основа для порівняння	Оптовий продавець	Дистриб'ютор
Значення	Оптовий продавець має на увазі торговця, який купує товари у великих кількостях і продає їх у відносно менших одиницях.	Дистриб'ютор - це той, хто займається постачанням товарів та послуг різним підприємствам та покупцям
Договір	Не укладайте контрактів з виробниками.	Укладіть договір з виробниками.
Канал розповсюдження	Присутні в дворівневому та трирівневому каналах.	Присутні лише в трьохрівневому каналі.
Зона обслуговування	Обмежений	Великий
Клієнти	Роздрібна торгівля	Оптовики, роздрібні торговці та прямі споживачі.
Акція	Не залучайте до рекламних заходів.	Сприяє продукту для збільшення продажів.

Визначення оптового продавця

Оптовий продавець може розумітися як посередник, який купує товари у великих кількостях та перепродує їх роздрібному торговцю з єдиною метою отримання прибутку. Він / вона виступає посередником між виробником та роздрібною торгівлею. Завдяки прямій купівлі у виробника чи виробника товарів, оптовий продавець отримує продукцію за низькими цінами та продає їх продавцю за більш високими цінами. Таким чином, решта суми є джерелом доходу.

Суб’єкти, що продають, відіграють вирішальну роль у процесі ланцюга поставок, оскільки вони купують товари від різних виробників оптом, розбивають навалу на більш дрібні одиниці, тримають запаси на склади, забезпечують швидшу доставку покупців, знижують ризик, приймаючи назву товару , і так далі. Оскільки ці організації в основному мають справу з бізнес-замовниками, тобто перепродавачами, вони не приділяють великої уваги розташуванню, атмосфері та просуванню.

Визначення дистриб'ютора

Як випливає з назви, дистриб'ютор - це агент, який розповсюджує товари та послуги різним сторонам у мережі ланцюгів поставок. Виробник не може безпосередньо досягти покупців для продажу продукції та послуг, і для цього їм доводиться покладатися на посередників чи дистриб'юторів, які ексклюзивно зберігають та продають продукцію компанії в різних місцях.

Дистриб'ютор також відомий як партнер каналу, який займається виробниками для просування та продажу їхньої продукції та послуг різним споживачам, таким як роздрібні торговці або кінцеві споживачі. Для цього дистриб'ютор укладає договір з виробником і купує право на продаж продукту виробника. Однак він не може використовувати торговельне найменування виробника.

Дистриб'ютори купують неконкурентоспроможні товари чи товарні лінії від різних виробників, тримають запаси на складах, транспортують їх у різні місця та перепродають їх різним сторонам.

Ключові відмінності між оптовим торговцем та дистриб'ютором

Різниця між оптовим і дистриб'юторським шляхом можна чітко визначити з наступних підстав:

1. Термін оптовий продавець визначається як особа чи юридична особа, яка купує товари оптом і продає їх у відносно менших одиницях. З іншого боку, дистриб'ютор є однією з основних ланок, яка постачає товари та послуги на весь ринок.
2. Як правило, дистриб'ютори укладають договір з виробником на торгівлю неконкурентоспроможними товарами чи товарними лініями. І навпаки, оптовий продавець не укладає контракту з виробником, тобто він має право пропонувати роздрібній торгівлі продукцію, що конкурує за природою, надану різними виробниками.
3. Існує чотири типи рівнів розподілу, в яких оптовий продавець присутній у дворівневому та трирівневому каналах. На відміну від цього, розподільник присутній лише в трирівневому каналі розподілу.
4. Оскільки дистриб'ютор виступає в ролі посередника для постачання конкретних товарів на ринок, його площа діяльності більша, ніж оптовий продавець, який обслуговує обмежену площу.
5. Роздрібні торговці - єдині клієнти оптового продавця. Навпаки, дистриб'ютор надає товари багатьом сторонам ланцюга поставок, як оптовим торговцям, роздрібним торговцям і навіть прямим споживачам.
6. Оптовики не залучають до маркетингу, пітчингу, продажу продукції потенційним покупцям чи роздрібним торговцям, тобто продукт окремого виробника чекає зацікавленості продавця та розміщення замовлень. На відміну від цього, дистриб'юторські набори розбираються з виробником та займаються рекламною діяльністю, щоб збільшити продажі. Отже, вони виступають торговим представником для виробника.

Висновок

Оптовики отримують свій дохід від знижок, що стягуються на продукцію, тобто вони купують продукцію великими обсягами у виробників за низькою ціною і продають її далі роздрібним торговцям невеликими партіями за відносно високою ціною. Отже, сума, отримана від покупців за вирахуванням суми, виплаченої виробникам, є джерелом доходу для оптового продавця.

З іншого боку, дистриб'ютор стягує плату за надання послуг у відсотках від чистого продажу. Плата є головним джерелом доходу для дистриб'юторів.