Різниця між Buy Side і Sell Side

Фінансовий ринок щосекунди зростає, коли бізнес стає більш глобалізованим. Для задоволення постійно зростаючих потреб цих організацій було сформовано низку фінансових установ. Однак з плином часу ці установи були додатково класифіковані, щоб краще зрозуміти свою діяльність. Два добре відомих та широко застосовуваних прикладів таких категорій у фінансовому світі - це сторона купівлі та продажу. Це умови фінансової галузі для інвестиційних банків та інвестиційних менеджерів. Щоб краще зрозуміти терміни, давайте розглянемо їх визначення.

Купуйте Сіде

Сторона купівлі зазвичай включає фірми, які мають капітал; вони шукають активи та можливості придбати активи. Сторона купівлі представляє фірми або інститути, які беруть участь у процесі прийняття рішень, пов'язаних з інвестиціями. Аналітики, які працюють на цій стороні, управляють портфелями для інвесторів або власника капіталу та отримують виплачений рівний відсоток активів, що знаходяться в управлінні. Ці інститути покладають на довірений обов'язок працювати в інтересах своїх клієнтів і розміщувати інтерес власників капіталу вище їх власних інтересів. Клієнти можуть передати свої рішення менеджерам, що купують сторону, які відповідають за капітал і не повинні використовувати його на власні вигоди за межі своєї частки плати за управління. Приклади купівлі-продажу включають роздрібні інвестиції, венчурний капітал, приватний капітал, хедж-фонди, інституційні інвестори, менеджери з активів та інші інституційні інвестори.

Продам Сіде

Фірми, які продають, - це ті, хто прагне оцінити активи та можливості для продажу. Вони в основному представляють суб'єкти, які сприяють прийняттю рішень для сторони покупки. Менеджери на цій стороні - це брокери та торговці, які тримають активи на короткий проміжок часу та отримують свій дохід від комісій, пов'язаних з транзакціями. Хоча їм не доводиться дотримуватися такої довіреності на високому рівні, вони все ще зобов'язані чесно розкривати інформацію та бути справедливими у своїх стосунках. Найпоширенішими прикладами інститутів продажу є інвестиційні банки, маркетингові компанії, брокерські фірми, продажі та торгівля та інші консультативні послуги.

Відмінності

І сторона покупця, і продавець мають тенденцію до додавання або зменшення вартості від нижнього рядка своїх клієнтів, але існує значна різниця між розробкою прогнозів та управлінням капіталом клієнтів. Тому, щоб краще зрозуміти ці умови, наведені нижче наведені відмінності між стороною покупки та стороною продажу.

Необхідні навички

Що стосується технічних навичок, менеджерам, які займаються покупкою, потрібні більш високі аналітичні та фінансові навички порівняно з менеджерами з продажу, оскільки вони беруть участь у прийнятті критичних рішень щодо інвестицій. Менеджер з продажу повинен володіти певними якостями, такими як міцні навички спілкування та письма, здатність розставляти пріоритетні завдання, базові знання MS Office, прихильність до досягнення видатних результатів, вміння оцінювати фінансову звітність та бізнес, готовність працювати довше годин, щоб дотриматись термінів, і кількісні навички, необхідні для стискання чисел.

З іншого боку, менеджери покупок повинні мати інтелект, необхідний для виявлення інвестиційних можливостей. Вони також повинні мати можливість контролювати ринок, що постійно змінюється, створювати якісні та своєчасні звіти для прийняття інвестиційних рішень, аналізувати галузь та пов'язані з нею ризики, мати конкурентну перевагу, залишаючись в курсі сучасного стану світових ринків, та моніторити виконання портфоліо.

Обов’язки

Основна відповідальність фірм, що купують товари, - це використовувати свій капітал. Зазвичай вони використовують аналіз або орієнтацію на ціни, які надають установи, що продають, такі як інвестиційні банки, для прийняття інвестиційних рішень. Більше того, вони підтримують фонд для інвестиційної діяльності.

З іншого боку, фірми, що продають, уважно стежать за акціями та різними компаніями, роблячи майбутні прогнози на основі тенденцій та аналізу. Це змушує їх розробити звіт про дослідження, який містить рекомендації щодо досліджень, тобто цільову ціну. Ці фірми переважно продають ідеї своїм клієнтам безкоштовно. Опис їх роботи зазвичай включає аналіз фінансових звітів, квартальних результатів та будь-яких інших даних, які є загальнодоступними. Фірми, що продають, пропонують свої послуги закупівельним фірмам, щоб допомогти їм у прийнятті рішень, пов'язаних з їх інвестиціями.

Ієрархічна структура проти стрункої структури

Фірми, що купують покупці, дотримуються стрункої структури, яка включає три ключові ролі, включаючи маркетингового персоналу, дослідників та менеджера по портфелю. Фірми, які продають, є більш ієрархічними, оскільки вони мають керуючим директором, віце-президентом, юристом та аналітиком.

Спосіб життя менеджерів

Менеджери з продажу, особливо банкіри з інвестицій, відповідають за відповідь своїм клієнтам, і тому їхня робота передбачає довгі години роботи. Тоді як менеджери або аналітики, які займаються покупкою, ведуть простіший спосіб життя, ніж менеджери, які продають, тому що це гроші з грошима в руці.

Дослідження власного капіталу

Компанії, що купують акції, інвестують власні кошти та кошти своїх клієнтів на ринок капіталу. Приймаючи інвестиційне рішення, вони враховують макроекономічні фактори та ринкові показники, а також результати діяльності фірм та акцій. З іншого боку, продаючі фірми, схоже, покладаються на брокерські та фінансові дослідницькі фірми, які ведуть облік акцій власного капіталу, оцінюють їх, а потім формують думку для своїх клієнтів..

Цілі

Метою закупівельних установ є отримання прибутку від інвестицій, які вони знаходять для своїх клієнтів; тоді як менеджери, які продають, орієнтовані на надання консультацій та закриття угод. Вони проводять дослідження з метою залучення та переконання інвесторів у торгівлі на своїх платформах.

Інші відмінності

Фірми, які купують покупці, мають більше спільного з фінансовими кошторисами та моделями, оскільки ця інформація може бути для них критичною. Аналогічно цінові цілі та купівля та продаж опціонів для дзвінків мають більше значення для фірм, що купують сторону, ніж фірми, що продають. Цілком імовірно, що менеджер, який продає сторону, буде нижче середнього рівня, особливо в моделюванні та підборі акцій, але це можна ігнорувати, якщо вони надають змістовну інформацію. З іншого боку, фірми, що купують, не можуть дозволити приймати неправильні рішення, оскільки ці рішення можуть негативно вплинути на ефективність своїх коштів у великому масштабі..

Немає остаточного вердикту, щодо того, який із двох кращих. Що стосується покупки, фірми збирають кошти від інвесторів і приймають власні інвестиційні рішення та рішення про купівлю. Що стосується продажу, фірми розміщують акції та інші інструменти, щоб переконати інвесторів купувати їх. Як фірми, що купують, так і продають, працюють на допомогу своїм клієнтам та на додачу вартості фінансовій системі. Вони мають однакове значення для ефективного функціонування фінансової системи. Аналітики, які купують сторону, не можуть грати роль аналітиків, які продають сторону, і не можуть охопити все. Однак розумний менеджер з боку покупки може миттєво вибрати, кому вони довіряють у секторі продажу. Таким же чином менеджери, що продають, можуть копати глибше, ніж менеджери, що купують, і, як правило, вивчають тонкий хліб галузей для кращого прийняття рішень..

Вибираючи кар’єру, для фінансових спеціалістів дуже важливо зрозуміти відмінності між двома секторами, щоб визначити найкраще підходить для їх набору навичок.